Подписаться на обновления:

Как успешно провести переговоры?

19 - 20 ноября 2012 г состоится вебинар "Психотехники успешных переговоров". Интернет семинар проводиться Международным институтом менеджмента для объединений предпринимателей ТПП РФ.

Цель вебинара - расширение психологической компетентности в вопросах профессионального взаимодействия с деловыми партнерами, совершенствование навыков эффективной коммуникации, овладение психологическими приемами и техниками успешных переговоров.

Вебинар дает целостное представление о содержательных и технологических аспектах переговорного процесса, его структуре, психологических особенностях, способах организации, стратегиях и тактиках ведения переговоров, об использовании наиболее эффективных психотехник коммуникативного взаимодействия, приемах психологической защиты в ситуациях конфронтации и конфликта.

Вебинар проводится в активном диалоговом режиме. Участники будут выполнять задания и упражнения, комментировать рабочие ситуации, отвечать на вопросы.

В программе семинара:

1. Культура деловых коммуникаций.
2. Понятие психотехник.
3. Типы и виды переговоров. Проблемное поле переговоров.
4. Типология ошибок переговорщиков. Барьеры взаимодействия.
5. Основные этапы переговоров.
6. Индивидуально-психологические особенности переговорщиков.
7. Приемы экспресс- диагностики партнера по переговорам.
8.Основные стратегии и тактики ведения переговоров с использованием психотехник.
9. Выбор техник ведения переговоров.
10. Простые и сложные манипулятивные приемы.
11. Роль посредника переговоров.
12. Оценка результативности переговоров.

Более подробную информацию можно узнать на сайте организатора МИМОП

автор:
Анна Федоренко

Новости партнеров: